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쟙스는 장사를 이렇게 하고 싶은 걸까?

본문


애플의 시이오..스티븐 쟙스...
그는 확실히 명석하고 시장을 내다보는 눈이 상당함을 가지고 있음을 알았지만 최근 들어서는 그 두뇌가 더욱 더 세련되어지고 있다는 느낌을 받을 수 있다. 분명 애플이 팔고 있는 제품들은 라이프 사이클을 가지고 있다. 아이팟을 구입하면 적게는 1년..많게는 3-4년도 사용할 수 있다. 사용 동안에는 새로운 아이팟이 나와도 구입에 흥미가 없거나 구입하기가 꺼려지는게 상식이다.

쟙스는 북극에서 아이스크림을 팔려고 하는 사람처럼 기존의 구입자에게 다시 애플의 제품을 팔고 싶어하는 거 같다. 이 소비층은 새롭게 유입되는 소비자들과 맞물려 회사의 수익을 가져다 줌은 물론이요 수 많은 매니아층이 더욱 커질 수 잇는 밑바탕이 되는 것이다.

그러기 위해서 쟙스는 제품을 아주 세밀하게 쪼개기 시작했고 확실하게 차별화된 라인을 구축하기 시작했다.

운동 할 때를 생각하면 아이팟 셔플만큼 매력적인 제품도 없다.
헤비유저를 위한 아이팟 클래식...
멀티터치의 즐거움 아이팟 터치...

쟙스는 이런 식으로 제품을 나누기 시작했으며 각각의 제품은 나름대로의 장단점을 가지고 있어 중복구매를 유발하는 요인으로 작용하고 있다. 이러한 중복 팔기 제품은 맥북에어 이름으로 출시한 노트북으로 이어지고 있고 출시가 될 가능성이 높은 멀티터치 기반의 포터블도 이런 맥락에서 보면 아주 당연한 제품의 출시 경향이라 할 수 있겠다.

쟙스는 한 명의 소비자가 아이팟으로 음악듣고 맥북에어들고 출장가고 애플티브로 영화보고 하는 식의 하나의 라이프 스타일을 제안하고 있는 것이다. 단순하게 앞서가는 제품을 출시하는 애플에서 이젠 소비자에게 새로운 패턴을 보여주고 "이렇게 해 볼래?" 하고 말을 걸고 있는 것이다. 소비자의 반응이 어찌 나올지는 모르지만 분명 쟙스의 장사 스타일은 앞서 가고 있는 듯한 느낌이다.
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2008-01-21 02:49:31
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댓글목록 13

장선태님의 댓글

  이경철님! 잘 보셨네요...
저두 가끔 생각하다가 어찔 어찔합니다..
진짜 장사꾼(?)이라고 표현해야 될것 같습니다..
지금 이글 보고계신 분들 중에 애플제품 없으신분 손들어 보세요...
하나 갖고 계신분은?....
네 이렇습니다. 중독 들게하죠... 그것도 행복하게...
다음을 기다려라~ 기다려라~ 기다려... 기다려.. 이제 지갑 열때가 됐어...
한 아름 싸들고 집에가서 펼쳐놓고 나(잡스의 지름신)의 다음 작품을 기대
해!... 명석한 장사 꾼입니다. 스티브 잡스.......

이준철님의 댓글

  명석한 장사꾼은 소비자들이 무엇을 원하는지알죠~ 

강매하다시피 파는 장사꾼과 다른..  소비자들이 알아서 사고싶어하는

그런 장사꾼..  애플..  ^^;;

이경주님의 댓글

  장사꾼 이라....
훌륭한 장사꾼도 결국 장사꾼인거죠.
넥스트스텝으로 밀려나갈때(?)에도 잡스에 대해서만큼은
프론티어이자 파이어니어라고 생각을 해왔습니다.
그러나 이젠 장사꾼이 되었죠. 훌륭하던 아니던.. 장사꾼인게죠.
그에게 광적으로 열광하는 고정고객을 확보한..
좋은 장사환경을 가진 장사꾼??  제가 좀 시니컬하게 보는가 봅니다 ㅋ

염승훈님의 댓글

  애플1, 애플][,애플][e,애플][c,애플리사,애플3,애플][GS,매킨토시 등등 이 시절에 잡스는 분명히 선구자의 역할을 했습니다. 애플][의 끊임없는 인기속에서도 조금 개선된 기존의 제품을 만들기보다는 혁신적인 제품을 만들려는 그의 의지가 돋보이던 시절이 있었으니까요. 하지만 애플][ 시리즈를 만드는데 잡스는 관심이 없었고 워즈니악만이 기존시리즈를 개선하는 고군분투속에서 잡스의 혁신적인 제품들은 실패를 거듭합니다. 사실 이때 애플][시리즈에 잡스와 워즈니악이 힘을 합쳐 노력했다면 지금의 개인용PC시장은 윈도우즈로 대표되는 시장이 되지는 않았을겁니다. 어쨌든 결국 매킨토시의 등장과 함께 잡스가 쫒겨납니다. 아마도 잡스는 이 당시의 뼈져리게 느꼈던 경험을 바탕으로 과거보다는 덜 혁신적인 제품을 만들면서 제품을 파는것이 아닌가 생각해봅니다. 분명 애플사 내에는 혁신적인 제품들이 이미 대기중일 것이지만 무리하게 제품을 내놓지는 않을겁니다. 어차피 현실은 냉정하니까요. 너무 혁신적인 제품은 단순히 컴퓨터를 쓰는 개인들에게는 사치일지도 모릅니다.

MinJae님의 댓글

  .. 그냥 스티브인데 스티븐이라고 하네여;;

어니언숩님의 댓글

  친구들끼리 우스갯 소리로 애플 제품은 한 번 사면 배보다 배꼽이 더 커지게 지출한다는 얘기를 하는데,,, 딱 제 꼴이네요 ㅜㅜ
그리구 스티븐 하면 제라드.. 스티브 하면 잡스 ㅋㅋ

케세라세라~님의 댓글

  칼럼이 아니라 찬양조 연설같네요.. 그리고 스티븐 잡스가 아니라 스티브 잡스 입니다.

이경우님의 댓글

  에이...알고 있는데.쓰다보니 그렇게 쓴거겠죠... 잡스형의 이름을..^^;;;

장대곰님의 댓글

  이제 오렌지를 오뢘지라고 해야 하니까 쟙스 쯤이야.

레오파드님의 댓글

  스티브 잡스의 풀네임이 Steven Paul Jobs 이니 '스티븐 잡스'잡스도 완전 틀린건 아니지만...

스티브 잡스가 낫지요.

'레오파드'와 '레퍼드'의 차이랄까요 ㅜㅜ

장세영님의 댓글

  음....내가 스티브를 좋아하는것은...
아마도 꿈과 미래를 파는 장사꾼이라서가 아닐까요?
그는 언제나 평범하지 않은 깜짝 놀랄만한 아이디어와 디자인을 가지고 와서 다가옵니다. 돈을 내면 그 아이디어와 디잔은 너의것이 되지...하면서...
정말, 선뜻 즐겁게 주머니를 열수 밖에 없게하져.
제발 스티브의 이 창의성이 낡고 진부한 것이 되지 않기를 바랄뿐입니다.

이장환님의 댓글

  장사의 기본아닌가요 -_-

김안나님의 댓글

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